A qualificação é, portanto, uma etapa fundamental e bastante complexa da jornada de compra e deve ser desenvolvida estrategicamente.
Pensando nesses desafios, preparamos um e-book com os pontos centrais que devem ser considerados pelos gestores no momento do planejamento.
São eles:
- Lead scoring
- Nutrição de leads
- MQl e sQl
- Levantadas de mão
- Abordagem dos leads pelo time de vendas
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